Jak negocjować kredyt mieszkaniowy?

Kredyty     dodano 2015-05-05
ocena
Osoby zaciągające kredyt mieszkaniowy dysponują ograniczonymi możliwościami negocjacyjnymi, ponieważ takie produkty bankowe są sprzedawane masowo. Trudno sobie wyobrazić, że bank mógłby zmienić swą politykę kredytową ze względu na postulaty pojedynczego klienta. Warto również wiedzieć, że pracownicy banku nie posiadają znaczącej autonomii w zakresie przyznawania kredytów i muszą realizować wskazanie, które zostały narzucone przez ścisłe kierownictwo. Dlatego próby negocjacji najbardziej podstawowych aspektów umowy z cała pewnością nie przyniosą skutku. Mowa o takich kwestiach jak: zasady wcześniejszej spłaty zadłużenia i reguły naliczania karnych odsetek od niezapłaconych rat, zasady wypowiedzenia umowy oraz długość okresu wypowiedzenia przysługującego obydwu stronom, stawki opłat i prowizji, zasady wystawienia bankowego tytułu egzekucyjnego oraz jego treść, reguły naliczania oraz zmiany oprocentowania kredytu.

Jak negocjować kredyt mieszkaniowy?

photoxpress.com

O co można się ubiegać …

Powyższa lista wskazuje, że nie ma możliwość negocjacji w zakresie podstawowych postanowień umownych. Nie jest to cecha typowa wyłącznie dla banków ponieważ w ten sam sposób funkcjonują wszystkie instytucje finansowe świadczące usługi dla dużej rzeszy klientów. W przypadku relacji ze kredytodawcą możliwość skutecznego kształtowania zapisów umowy mają średnie oraz duże przedsiębiorstwa należące do grupy tak zwanych klientów strategicznych. Klienci detaliczni musza się natomiast zadowolić możliwościami negocjacji warunków kredytowania w zakresie:

- zmniejszenia zastosowanej marży banku (oczywiście propozycja klienta musi się zawierać w zakresie tolerowanym przez kredytodawcę – nie może być niższa od  marzy minimalnej dla danego produktu);

- wydłużenia okresu kredytowania;

- wyboru przedmiotu zabezpieczenia;

- zmiany sposobu naliczania rat (z równych na malejące i vice versa);

Dobra metoda na wagę złota …

Istnieje kilka sposobów przekonania banku do zmiany warunków kredytowania. Poniżej zaprezentowano trzy najpopularniejsze warianty:

- Wykupienie innych produktów oferowanych przez bank – kredytodawcy są dość czuli na punkcie tak zwanego cross-sellingu, czyli sprzedaży wiązanej. Dlatego w przypadku, gdy klient skorzysta z innych ofert (na przykład karty kredytowej lub planu inwestycyjnego) albo wykupi ubezpieczenia kredytu możliwa jest niewielka korekta marży. Znacznie odgrywa również fakt posiadania w danym banku rachunku oszczędnościowo-rozliczeniowego, który wykazuje się odpowiednim saldem.

- Skorzystanie z promocyjnych warunków kredytowania w ramach tak zwanego okresu subskrypcji.

- Zwiększenie wkładu własnego – osoby, które posiadają dostateczne fundusze mogą w ten sposób wynegocjować niższa marżę oraz wydłużony okres spłaty.

Czy udało Wam się wynegocjować lepsze warunki kredytu mieszkaniowego?

OCENA
0.00
OCEŃ PORADĘ

Komentarze

Dodaj zdjęcie do komentarza:
PRZEGLĄDAJ
Dodaj film wideo do komentarza:
Dodaj film z dysku:
PRZEGLĄDAJ
 
1 + 1 =

Polecamy

Kredyt konsumencki a konsumpcyjny - różnice

Kredyt konsumencki a konsumpcyjny - różnice

Redakcja / 2012-04-23 12:33:55

Czy małżonek musi się zgodzić na kredyt?

Czy małżonek musi się zgodzić na kredyt?

Redakcja / 2011-10-20 08:44:24

Czy można skonsolidować jeden kredyt?

Czy można skonsolidować jeden kredyt?

Andrzej Prajsnar / 2013-03-06 12:58:43

Czy można zrezygnować z ubezpieczenia kredytu?

Czy można zrezygnować z ubezpieczenia kredytu?

Natasza Duraj / 2010-11-12 10:01:57