Wynagrodzenie prowizyjne

Pracownik, który jest w stanie realizować skutecznie założone cele może dzięki prowizyjnemu systemowi wynagradzania uzyskiwać znaczne zarobki, gdyż nie określa się górnego limitu wynagrodzenia w tym systemie. Wynagrodzenie prowizyjne może być zatem korzystne zarówno dla pracodawcy i pracownika, jednak wykorzystanie tego rodzaju systemu wynagradzania nie ma zastosowania wobec każdej profesji. Komu zatem można zaproponować wynagrodzenie prowizyjne? Przedstawiamy najważniejsze zagadnienia.

Dla kogo wynagrodzenie prowizyjne?

Ten rodzaj wynagrodzenia stosowany jest w odniesieniu do kilku głównych profesji oraz w specyficznie określonych sytuacjach. Najczęściej z wynagrodzeniem prowizyjnym mamy do czynienia:

– w pracy sprzedawców towarów lub usług, przedstawicieli handlowych i ubezpieczeniowych;

– w odniesieniu do profesji, w których działania są podejmowane po to, by osiągnąć określony rezultat (wykonywanie pracy bez uzyskania wyniku w postaci zawarcia transakcji, umowy, sprzedaży oferty jest bezzasadne);

– w przypadku pracowników posiadających odpowiednie doświadczenie, wprawę w wykonywaniu określonych czynności. Dzięki temu zwiększa się szansa na uzyskanie przez nich prowizji;

– gdy pracodawcom zależy na tym by zatrudnić wysoko wyspecjalizowanych, skutecznych, efektywnych pracowników o silnej motywacji, zorientowanych na osiąganie celów;

– gdy pracodawcy zależy na zwiększeniu zaangażowania pracowników w realizację celów organizacji;

– gdy pracodawcy dążą do obniżenia kosztów pracy;

– gdy istotne jest uzyskanie rezultatu, a nie tylko zachowanie należytej staranności (częściej będzie mieć zatem zastosowanie przy zawarciu między pracownikiem a pracodawcą kontraktu w formie umowy o dzieło, a nie umowy zlecenie);

– wynagradzając pojedynczego pracownika lub zespół pracowniczy;

– przyznając wynagrodzenie w miesięcznym lub dłuższym rozliczeniu.