Co charakteryzuje system prowizyjnego wynagradzania oraz jakie są mocne i słaby strony wynagradzania systemem prowizyjnym? Przedstawiamy najważniejsze aspekty.
Charakterystyka prowizyjnego systemu wynagrodzeń
Jak już zostało wspomniane w systemie prowizyjnym wynagrodzenie jest zależne od ilości i jakości wykonanej pracy. Uzależnienie wynagrodzeń od osiągniętych wyników pracy jest związane z ryzykiem, że pracownik nie otrzyma do wcale, dlatego ten system wynagradzania stanowi często uzupełnienie systemu czasowego lub akordowego.
Tego rodzaju wynagrodzenie ma często zastosowanie w odniesieniu do profesji, w których zasadność podejmowania określonych zadań i czynności wiąże się bezpośrednio z osiąganymi rezultatami (wykonywanie pracy bez osiągnięcia rezultatu w postaci zawarcia transakcji, umowy, sprzedaży oferty nie ma sensu). W tym systemie wynagradzani są najczęściej: sprzedawcy towarów lub usług, przedstawiciele handlowi i ubezpieczeniowi. Wynagrodzenie prowizyjne może być przyznawane pojedynczemu pracownikowi lub zespołowi pracowników w miesięcznym lub dłuższym rozliczeniu.
W systemie prowizyjnym wynagrodzenie jest ustalane w następujący sposób:
– Jako stawka procentowa zależna od kompetencji pracownika lub ilości świadczonej przez niego pracy;
– Jako iloczyn stawki procentowej i podstawy wynagrodzenia;
– Jako określona część (procent) wartości zrealizowanych transakcji lub wpływów z niej uzyskanych. Przykładowo 10% od wartości zawartej umowy z kontrahentem;
– Zmiana stawki procentowej może nastąpić tylko za zgodą pracownika.
Zalety systemu wynagrodzenia prowizyjnego:
– Nie określa ono maksymalnego limitu wynagrodzenia, stąd pracownik wykazujący się ponadprzeciętną efektywnością może uzyskać znaczne zarobki;
– Ma wpływ na zwiększenie motywacji i zaangażowania pracownika, „przyciąga” do pracy osoby najbardziej efektywne, zorientowane na cel, skuteczne w tym co robią;
– Redukuje koszty pracy w przedsiębiorstwie (pozwala pracodawcy wynagradzać za osiągane wyniki pracy).
Wady prowizyjnego wynagradzania:
– Należyta staranność w wykonywaniu pracy może być niewystarczającą dla osiągnięcia założonego celu i może powodować brak wynagrodzenia za jej wykonanie;
– Wykonywanie profesji wynagradzanej w sposób prowizyjny może być początkowo nieopłacalne, lub nawet powodować straty. Dopiero nabycie doświadczenia, nabranie wprawy może pozwoli na uzyskanie prowizji.
